新华保险在业内率先提出“风险管理师”这一全新职业定位，要求寿险营销队伍要做专注于生、老、病、死、残风险管理计划的提供者。为加强风险管理师的专业能力建设，自2018年8月起，新华保险在35家分公司同时开展风险管理师培训，并组织风险管理师资格考试和资格认证。截至2019年1月底，全系统个险渠道总计超过17万人完成培训。

　　很多学员在培训后表示，一名专业保险风险管理师只会讲保险理念是不够的，而是应该掌握社保政策和商保知识，并用风险管理手段为客户做好个人和家庭风险管理规划和服务。新疆克拉玛依中支的刘耀文训后这样说，“培训是一次由简单的保险业务推销员向保险风险管理师的蜕变，它不仅仅在于提高我们的知识技能，更重要的是思想上的大转变，保险姓保，回归本原”。

　　目前，新华保险已将风险管理师培训列入到个险渠道制式培训课程，只有考试通过才能晋升业务主任。公司目前已培养了300多名风险管理师专业讲师，以加大加快风险管理师队伍建设。预计到2019年底，获得风险管理师资格证书的人数将达到10万人。文/刘玉龙