无标题

□郝慧龙

日前，一位刚刚离职的资深房地产销售人员透露了几条卖房秘密，作为购房者，我们应该知道，却很少有人知道。

第一、根据电话数量，来判断楼市冷热。你是不是常常会接到各种卖房销售电话，从某种程度来说，你可以根据频次来判断市场情况。如果有一段时间接到电话特别多，说明房子不好卖了，销售人员撒网来获得客户，如果有一段时间又没了，说明房子卖得好，没时间来打电话了。

第二、哪些楼层不好卖？买房时，价格、地段、户型、楼层等等，这些都是大家关注的问题，据房产业内人士透露到，楼盘的极端楼层（低层和顶层）相对来说不太好卖，买高层的最佳楼层是——大楼的3/1到3/2之间处。

另外，因为谐音忌讳，很多人不喜欢4、13、14、18这几个数字，所以开发商就采用“移花接木”的办法，用D、E、F等一些字母替换，或者直接越过这些数字，12层上面就是15层。

第三、很多人以为尾盘就是卖不出去的房子。其实不然，很多尾盘中也有不少好货，开发商也提前考虑到了这一点，反其道而行，不好的或者一般的楼层先出售，好房源后期再出售，多多留意，你也可以从尾盘中淘到一套不错的房子。

第四、为什么样板房一般建在3楼？这也是开发商的套路之一。样板房建在3楼，一是考虑到销售进度，建到3层左右布置样板房，正好赶在拿预售许可证之前有充分的时间做现场展示。二是方便客户看房，为置业顾问创造一个与客户沟通的时间与空间。

第五、买房送学位千万要谨慎。很多家长买房是冲着学位来的，开发商卖房时打包票可以入读，到了报名时，却因为学位的指标、年限等限制，导致子女上学不成，这样的情况时有发生，特别提醒，购买学区房时，最好去教育局和学校查询。