“羊粪发酵的营养土给菜施肥不会烧根，已经回购好几次了。”

　　“稻壳很好，拿来做发酵床，紧紧的一大包，没啥杂质，很好。”

　　“玉米粒质量不错，干净粒大重量足，我家鸽子很爱吃。”

　　点进王健几个不同的淘宝网店，可以翻到最新几条顾客对店铺商品的评价。这些不起眼的初级农产品，2019年在王健的网店里，销售额竟然超过了300多万元。

　　2017年，为引导电商项目集聚，兴安盟电子商务产业园出台优惠政策，为入驻企业免费提供2年的办公场所并配备库房。得知这个消息后，34岁的王健心动了。

　　“2012年我进入当地一家企业做网络销售工作，当时部门只有我一个人，从客服到运营、从打包到发货，所有工作都是从零起步。5年后，部门从我一人发展到7个人的运营团队，销售额也从每月3千元涨到了30多万。正是这几年的工作经历，让我学到了很多运营方法和经营理念。” 王健告诉记者。

　　2017年4月，王健正式辞掉工作，成立润蒙电子商务有限公司，从人生另一条路开始起跑。周围的朋友不禁为他担心，2017年，电商行业已经进入下半场，市场需求趋向饱和，王健选择这个时间点进入，会不会已经太迟？

　　“其实不必担心这个问题，电商只是一个渠道，你只要找到独特的产品，市场就有蓝海。有一个长尾理论讲的就是这个道理，即当商品的销售成本降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。”

　　王健的思路很清晰，但要找到“独特的产品”并不容易。在一次偶然的机遇下，他将目光锁定在了农村初级农产品，随后对周边农村大量农产品进行筛选，对产品质量、能否量产、成本核算进行调研后，最终选出几款适合网络销售的产品。

　　“比如2017年玉米价格比较低，农户最低销售0.4元每斤，网络最低销售价格是1.6元每斤。这里面就有很大的销售利润。我们把玉米收购回来后再进行小份包装，目标顾客是那些养鸽子、钓鱼的人，产品推出后销量果然不错，2017年8个月我们的累计销售额就达到了70万元。”王健说。

　　2018年以来，为了继续拓展产品种类，王健的公司采用农户+合作社+电商的合作模式。目前，王健的公司已经与8家合作社和村集体进行合作。

　　如今，王健在淘宝、京东、拼多多等多个电商平台都开了网店，销售商品包括杂粮、果蔬、干货等10余类商品，开头所提到的营养土、稻壳更是成为了热销品。

　　“2020年，我们的目标是销售额能冲到800万元左右，计划成立‘网货研发中心’，联合当地所有电商一起来调查、分类、整理更多的‘长尾产品’。”王健充满信心地说。