《创业创品牌》： “成为第一”才是成功之道

□彭忠富

可口可乐的一位前总裁曾说：“哪怕可口可乐所有的厂房一夜间被销毁，我们也不用担心什么，因为第二天全世界的银行都会争相给我们提供贷款！”他凭什么可以这样说？凭的就是可口可乐是全世界最有价值的品牌之一，是可口可乐公司最值钱的资产。

当前中国正在提倡大众创业、万众创新，很多人都跃跃欲试，准备在商海中大显身手。但是我们切记，创业就是创品牌，品牌才是企业的核心。竞争越是激烈，品牌就越重要。在这个竞争激烈的时代，创业者必须更加重视品牌，必须掌握正确的品牌创建方法，才可能成功。创业企业品牌战略导师杨凯恩长期致力于创建成功品牌的各项要素，他认为创业者必须要有很强的品牌意识，创业就是要创建一个独特且有价值的品牌。杨凯恩和切糕王子创始人阿迪力在最新出版的《创业创品牌》一书中，简明扼要地阐述了什么是成功品牌及如何创建成功品牌，尤其是阐述了互联网品牌的创建之道，对创业者有非常实用的指导意义。

本书包括《创业企业的品牌机会》等9章，书中以当今比较知名品牌如百度、天猫、携程等为例，阐述了初创企业创建品牌的基本原则和容易犯的错误，帮助创业者迅速掌握创立品牌的关键要素。以第7章《最重要的品牌法则》为例，作者用生动的案例阐明了成为第一、差异化和聚焦这三项品牌法则，其中“成为第一”特别重要。我们只要观察就会发现，不管在任何领域，领导品牌几乎都是那些第一个进入潜在顾客心智中的品牌，比如烤鸭的全聚德等。如果你不能第一个进入某个品类，那么就开创一个新品类，同时尽力推动这个品类的发展，譬如苹果公司就开启了“智能手机”新品类。

作者认为，创业者存在两种思维导向：一种是以产品为导向，另一种是以品牌为导向，而大部分创业者都是以产品为导向。他们认为“只要做出好产品，就会有市场。只要产品比领先品牌好，就能打败它”，事实并非如此。产品好只是基本要求，要避开与领先品牌的直面竞争，并创建一个能成为潜在顾客优先选择的品牌，这才是成功之道。另外，我们要去研究潜在顾客的心智，去找到潜在顾客的心智空白，然后抢占它，进而让潜在顾客选择自己。唯有这样，我们才能依托品牌战略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业翘楚。

《创业创品牌：创业企业先发制人的9大方法》

作者：杨凯恩 阿迪力

出版社：机械工业出版社