酒类电商告别低价促销战

  临近春节，各酒类电商开启了节日促销活动。但由于此前的低价销售引起了包括茅台、五粮液在内多家厂商的不满与反弹，酒类电商今年春节的价格促销则显得低调内敛。

  业内人士分析，酒类电商抛弃价格战的竞争模式是由于酒业生态的变化，经历了此前超低价价格战之后，各大酒厂与电商划清界限的举动对电商造成恶劣影响，如今电商逐步与酒厂互动，修复关系；同时消费者对消费体验与产品质量、食品安全的越发关注，也让电商开始转变曾经超低价的促销模式。

  春节低调促销

  与此前高调利用飞天茅台等大热品牌进行引流不同，今年春节前，酒类电商平台的促销活动显得低调温和了许多。1919酒类直供推出了“年货盛宴”、“品牌盛宴”等活动。诸如，推出了原零售价352元的52度五粮国宾酒尊品500毫升，促销价仅为168元；原价278元的52度五粮国宾酒精品500毫升，现价为118元；同时推出的进口葡萄酒也涵盖了中低档，价格从30元到350元不等。

  网酒网以葡萄酒、洋酒的推介为主，最受国人欢迎的白酒退居二线。其中，葡萄酒的价格则从30元到上千元不等。

  价格厮杀成历史

  在2014年、2015年“双11”时，茅台、五粮液等传统名酒品牌，被部分电商用做引流工具，以超低价格吸引消费者注意，抢占市场份额，其低价厮杀行为引起了茅台、五粮液等多家品牌的不满。

  酒仙网市场部副总经理范晋宇表示，今年春节的打折促销摒弃了传统的价格战策略，但也为消费者提供了打折优惠的活动。

  山东温和王酒业集团总经理肖竹青分析，此前酒类电商与酒厂水火不容。电商通过低价博取眼球，低价卖茅台、五粮液，导致各大酒厂纷纷与电商划清界限。这不仅对电商造成了不良影响，同时代价巨大，只赚吆喝不赚钱。如今现在开始尊重酒厂底线，与酒厂互动，修复合作关系。

  业内人士分析，产品质量始终是企业立足的根本，酒类电商也需打造质量过硬的产品，吸引消费者，培养重视顾客。此外，加码进口葡萄酒市场也是酒类电商发展方向之一。与目前销售动力不足的传统民酒相比，进口葡萄酒利润空间大、价格透明程度不高。

  （据《北京商报》）