《探月》： 能看清未来才是真正赢家

□彭忠富

探月是硅谷的一个术语，是指改变世界的少数重大创新，如发明微处理器、万维网和苹果手机等。它们的共同特征是帮助普通的非技术人员变得更聪明。

当今世界最著名的的颠覆性营销战略专家之一约翰·斯卡利长期致力于成功创新企业经典范例的研究，他在最近出版的《探月》一书中，为我们绘制了创建真正的变革型企业的路线图。本书从一个能够立足于不败之地的概念入手，并受到智能数据的激励和启发，揭示了21世纪企业的核心关键词。生产者主导模式已成明日黄花，而客户主导的光明未来则属于那些知道如何利用这一点的人。如今有了技术的支持，可能正是有史以来的第一创业时机，但未来属于那些能看到潜在可能性的人。无论你在哪个行业，本书都将教你如何捷足先登、抢占行业优势。

今天的探月，电脑作为自动化智能助手推动客户取得控制权已经来临。这促进了变革型创业者成功创建完全以客户为中心的颠覆性企业。本书探讨的就是如何成功创建完全以客户为中心的变革型企业，阐明为什么现在是有史以来创建这些企业的最佳时期的原因，因为云计算和传感器等令人惊奇的技术整合集成导致传统企业流程发生急剧变化，带来彻底的颠覆性定价。本书还指出，由于再加上另外两种不可思议的技术，大数据和诸如智能手机之类的移动设备，控制权正从生产者那里彻底转移到了客户手中。那些能够适应的企业和创业者将成为大赢家，他们必须引领现有企业变成“适应型企业”。只有这样，他们才能成为行业的幸存者，成为真正的赢家。

本书包括《中产阶级巨变》等5篇，关注的是如何真正创建变革型企业。这当然始于富有说服力的商业创意：“10亿美元级概念”。在书中，斯卡利提供了许多快速发展的企业实例，有些是他非常了解的，另一些则是他现在亲自参与其中的。他用这些实例来描绘成功的适应型创新者如何运用突破性战略创建巨型新企业。例如，其中最重要的一条是，要以前所未有的质量水平提供令人难以置信的客户体验。斯卡利坚信，未来成功的最有效模式需要整合非凡的客户体验和颠覆性的价格。我们也将介绍成功改变游戏规则的各种具体方法，帮助精明的适应型创新者增加创建真正的变革型企业的机会。

未来属于那些能看见潜在机遇的人。

《探月》

作者：【美】约翰·斯卡利

译者：杨瑛 吴振阳

出版社：机械工业出版社