走进香港市场

　　6月24日，伊利惠州仓正在装车。挂着“跨境货车装卸区”标识的库房里，一箱箱安慕希码得整整齐齐，等待叉车将它们送上货车。这是刚从伊利合肥工厂运来的货，它们将从这里第一时间送达香港市场。内地工厂生产的伊利产品，需通过惠州仓转运至香港。

　　小雨淅沥，蔡旭健在仓库门口等待记者一行人，他将带着大家体验一次随伊利产品入港之旅。2019年，伊利正式进入香港市场。将高品质伊利产品送进香港市场的，正是伊利集团液奶事业部粤海营销总部市场开发经理蔡旭健。蔡旭健是广东人，在伊利工作20年。2018年，液奶事业部准备开发香港市场，蔡旭健成了最佳人选。他对伊利品质和市场竞争力很有信心，但进军品牌竞争激烈的香港市场，在当时最需要一位合适的合作伙伴。

　　蔡旭健回忆说，2019年他们找到了一位理想的合作伙伴。当年，维多利亚港举办了一场安慕希的试饮推介会，同时在华润等当地超市开展促销、试饮等活动，伊利第一次走进香港市场，就是一次闪亮的登场。

　　2000提安慕希通过深圳皇岗口岸进入香港，第一站到达位于粉岭的联华贸易有限公司，这是伊利香港经销商苏伟忠的公司。从这里，安慕希被送往当地2000多家超市、便利店。

　　苏伟忠是香港人，也是伊利在香港的第一位经销商。2019年，听说伊利在香港招募经销商，苏伟忠毛遂自荐，与伊利达成合作。他对伊利的品质和品牌影响力很有信心。果然，仅仅一年多，伊利产品成功走上香港市民的餐桌，用新鲜、营养和健康赢得了消费者的青睐。

　　苏伟忠的名片上印有伊利商标，他说将更多伊利产品推广到香港市场，是他今后事业的重头戏。

　　融入多元文化

　　如今，在香港很多商场、超市，都能看到伊利产品的身影，伊利的营销模式成功复制和落地。在粉岭一家超市，一位年轻的妈妈选购了一提安慕希。她说自己是河南人，在香港工作。在家乡时常购买伊利牛奶和酸奶，在这里遇到伊利让她感受到浓浓的家乡情。内地人对伊利品牌的了解和认同，让他们在品牌众多的乳制品市场中选择了熟悉的味道。

　　吸引本地人购买伊利产品，则是新鲜和营养的高标准保障。Chloe是一名安慕希理货员，负责60多家商超的理货任务。每天，她要走访20多家门店，查看安慕希的销售情况，并保证销售终端货架上的伊利产品，日期都是新鲜的。

　　无论大型超市，还是老街区的便利店，抑或加油站和面包店，伊利以多元身份融入港人的日常生活。在行色匆匆的都市白领手中，安慕希是充饥的早餐；在主妇们的购物筐里，安慕希是孩子的零食；在街边纳凉的阿婆手里，安慕希又是糖水和茶点一样的甜蜜补充。

　　从上环走到中环，从港岛渡向九龙，在市井与繁华间切换，能深刻地感受到风起云涌、繁星流动的香港吸引人的一面，也更能理解伊利在香港市场被接纳、受欢迎的原因。

　　从草原到世界

　　从一个小渔港变身为璀璨的东方之珠，香港的成长之路与伊利有着相同的精神内核。以香港为驿站，伊利眺望更广阔市场。

　　以东南亚市场为例，这里是全球乳制品消费增长最快的市场，伊利在东南亚布局首个自建工厂，成为印尼单体规模最大的工厂。2018年，伊利Joyday冰淇凌在印尼市场首次推出，深受印尼消费者喜爱。2022年11月12日，伊利旗下泰国Chomthana公司被泰国劳工部授予2022年度泰国“劳动关系与福利杰出单位”荣誉称号，这也是继2021年获评该荣誉后，再度获此殊荣。以泰国生产基地和印尼生产基地为依托，伊利已经建成辐射东南亚的“双中心”，辐射带动周边市场，为消费者提供更多元化、优质的产品选择。

　　如今，伊利已布局全国多地建设奶源基地和现代化奶产业集群，使优秀品质走出草原，获得越来越多消费者的认可。无论是奶源地的选择，还是牧场养殖、创新研发、食品生产、终端零售环节上，伊利均已走在世界前列。多年来，伊利坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，致力于为消费者提供100%用心、100%安全、100%健康的优质产品。

　　同时，伊利不断拓展国际视野，在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的网络。2019年，伊利提出建设“全球健康生态圈”的构想。目前已在全球设立15个研发创新中心、75个生产基地，合作伙伴总计2000多家，遍及六大洲39个国家。

　　伊利不仅为全球消费者带去更高品质的健康产品，也为全球乳业贡献了更多来自中国的乳业智慧和创新方案。未来，随着在技术研发上的持续专注投入和不断取得突破，伊利将持续引领全球乳业创新发展，让全球更多消费者见证来自中国的“世界品质”。

　　文·摄影/草原全媒·北方新报首席记者  查  娜