做点 有意义的事儿

　　夜市上，孙晋和李思博这对表兄弟格外引人注目，他们的摊位上摆有积木、陀螺、溜溜球、乐高等各种益智玩具，俩人边拼边卖。哥俩都是小学生，趁着暑假想做点有意义的事情，便相约出来摆摊，体验生活。

　　“每晚7点出摊，11点结束，有时生意好，一晚上能赚100多。”“爸爸妈妈非常支持我们，帮忙采购玩具，我们一边拼一边卖，很开心。”弟兄俩你一言我一语，分享着自己的生意经。“这个溜溜球怎么卖？”正聊着，来了一位小顾客，李思博回应着：“10块钱，你喜欢吗？想要可以拆开看一看。”兄弟俩还为小顾客展示了溜溜球的玩法，虽然最终并没有推销成功，但兄弟俩一点也不失落，仍热情地招呼着每位顾客。

　　两个小朋友说，摆摊中也碰到一些实际困难，但他们都一一克服了。“一开始紧张，不好意思开口，现在能大胆地和顾客交流了。”“卖出商品后，我觉得很有成就感！”这个暑假，兄弟俩通过摆摊，收获满满。一旁陪伴他们的奶奶笑着说：“想让孩子们趁着暑假体验一下生活，感受赚钱的不容易，也让他们认识到学习的重要性。”

　　收获宝贵经验

　　夜市很多摊位的老板是年轻人，有一些是在校大学生。叶秋雷是内蒙古工业大学大一学生，他售卖的是耳钉、发夹等小饰品。对他来说，这个暑假非常充实，白天在饭店打小时工，得知大召夜市有免费的摆摊区域后，又和同学来摆摊了。

　　“客流量还可以，可商品并不如想象中那么好卖。”叶秋雷坦言，虽是第一次摆摊，但收获了宝贵经验。

　　“摆摊前，我们做了不少功课和尝试。”叶秋雷经过摸索，发现选择货物很重要，首先投入的成本不能太高、进的货得存得住。一开始，他和同学尝试卖新鲜橙汁，可因为成本太高、新鲜橙子容易坏，差点赔钱。他们又发现女性顾客更愿意掏钱购物，决定卖小饰品，物件小、款式多，多种价位可选。

　　“练摊儿对于大学生是一种低投入、低门槛的创业。”叶秋雷说，尽管没赚到多少钱，却真切感受到挣钱不容易，也更加理解和心疼父母。不仅如此，他还萌生了新的想法，除了要好好学习专业知识外，还要继续增加自己的创业经验。

　　丰富假期生活

　　王玲娟是集宁师范学院财务管理专业的大二学生，她喜爱发簪，也懂得盘发，所以决定摆摊卖发簪，丰富自己的假期生活。

　　记者见到王玲娟时,她正在给一位顾客盘发。在她的摊位上，摆放着各式各样的发簪。

　　一手抓住发尾从底部往上缠绕成丸子，另一只手将发簪从左往右横着穿过小丸子头，不到一分钟，一个带有古典气息的盘发就完成了。“发簪算是小众商品，买的顾客比较少，有些顾客请教盘发技巧，我就顺手帮她们盘发，一起交流探讨。”在摆摊过程中，她发现，要想把小众商品卖出去，提供优质的服务非常重要。

　　下午5点左右出摊，晚上11点左右收摊，王玲娟喜欢这种自由自在的生活。她说，虽然没挣多少钱，但生活变得更充实，还认识了很多新朋友，开心！

　　文·摄影/草原全媒·北方新报记者  刘  惠 实习生  张  冰  张昊萌

　　化身“网红青蛙” 补贴家用

　　大召广场上，有一群活泼而快乐的“网红小青蛙”，他们拿着青蛙崽穿梭在人来人往的广场上，今年15岁的刘芸烨也是其中一员，开学她就初三了。为了帮家里减轻负担，她跟着爸爸一起，穿上青蛙服，加入到卖崽队伍。

　　“爸爸卖大青蛙，我在这边卖小青蛙。”开朗的刘芸烨在广场上和游客们互动、合影，很受欢迎。一会工夫，她就卖出好几个青蛙崽。“一个5块钱，今天晚上爸爸已经卖了30多个，我也卖了不少……”刘芸烨谈着晚上的收获：“一开始也不好意思，后来我发现其实什么都不用说，只需要穿着青蛙服热情地和游客挥手互动，尤其是小朋友，他们特别喜欢小青蛙。”

　　刘芸烨白天学习，晚上6点后，和爸爸来到大召广场卖青蛙崽，直到人流稀少才收摊，有时能忙活到晚上12点。谈起爸爸，这个快乐的小女孩突然声音哽咽。“出来摆摊后，更让我体会到爸爸的辛苦……”刘芸烨说，自己一定要努力学习，不辜负父母的期望。