张小芸：沉下心打造村镇电商平台

□本报记者 康丽娜

2015年，张小芸只身来到陌生的内蒙古投资农村电商项目。当时，她对自己说：“农村电商这条路不好走，但是不走一定会后悔。”

张小芸深知，当前我国农村电商发展仍处于起步阶段，情形恰恰是“工业品下乡易，农产品进城难”，而只有解决了农产品上行的问题，把农特产品卖出去，才能实现农民的增收致富。而她要做的就是打造一个村镇O2O电商平台，既能让农民买到物美价廉的工业品，又能助农民把农特产品销往城市。

内蒙古作为全国重要的绿色农畜产品生产加工输出基地，农特产品物产丰富。可是不少优质的农产品不仅卖不上好价钱，甚至连卖出去都难，京东、阿里等各大电商平台虽然都有所入驻，但是农产品上行的路仍不是很顺畅。

张小芸跑遍内蒙古70余个县区市，考察各大农村电商平台的运营情况，并与当地的商务局、种植大户和农民反复进行沟通。通过很长一段时间的市场考察，张小芸发现，农村电商不仅仅是开个网店那么简单，农产品上行是一个体系建设，产品的质量、包装、销售、售后等每一个环节都要有相应的组织，电商平台必须得沉下心做很多基础工作。

越是困难，越想奋力一搏。2015年5月，张小芸注册了内蒙古乐村淘网络科技有限公司，在内蒙古跑马圈地，“试水”农村电商。

公司成立之后，线下体验店如雨后春笋般涌现。原本规划的“一个村子一家体验店”的思路也被村民日益高涨的申请热情所打破，不得不酌情增加体验店的数量。村民纷纷把自家的土豆、玉米等农特产品放到乐村淘的网上销售，农特产品供不应求。然而由于各地生产水平和消费习惯的差异，部分线下体验店的运营情况并不是很乐观。“症结在哪里？农民的需求是什么？”这是张小芸一直思考的问题。

通过进一步的市场考察，张小芸发现资金不足、销路不畅和生产技术匮乏是当前农民面临的首要问题，只有解决了这些问题，才能调动农民的积极性，生产出高质量的农特产品，实现农产品上行的目标。为此，公司转变发展策略，重点发展农业项目。整合多家大型农资、农业机械厂家、农业科研机构、金融等资源，并与政府及农业合作社、种植大户达成合作协议，开展全程跟踪式订单农业服务。这不仅为村民提供了测土配肥、技术指导服务，还积极与银行对接为村民争取到了助农贷款。

截至今年3月底，乐村淘内蒙古地区线上平台交易额达8000余万元，线下交易额达2900余万元。覆盖范围从1个县级管理中心发展至52个县级管理中心，从1个体验店发展至4000多家体验店。

经过两年在农村电商领域的摸爬滚打，张小芸有了更多体会，“农村电商的初衷就是解决农村难买难卖的问题，推动当地农资、特色农产品电商化发展”。然而，要实现农产品上行不是一蹴而就的，需要在农产品质量标准化、规模化、品牌化上下功夫。两年来，张小芸在创业的道路上砥砺前行，她的目的只有一个：帮助农民脱贫致富。她把这称作是一种情怀。