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吴镝:“果实”的事业是甜美的

  □本报记者  康丽娜

  刚刚30岁出头的吴镝,看上去比同龄人更成熟老练。

  从2009年至2014年,兜兜转转的几年里,吴镝从国外辗转至国内,从北京辗转至呼和浩特,推广过医疗设备,创办过金融咨询公司,开过饭馆……然而,因为各种原因,这些创业最终都惨淡收场。艰辛的创业经历让吴镝认识到:创业不是一蹴而就的,好的创业项目十分难得,也值得等待。

  因缘际会,吴镝认识了很多有想法的朋友,其中就有从事品牌VI形象设计的孙哲。吴镝与孙哲进行了一次长谈,两人一拍即合,打算将VI技术应用到水果营销上。2015年11月,由吴镝带队的青年联合创始人自主创业项目——果实录发起,并于2016年5月注册品牌,创建官方公共电子商务网站、微信公共支付平台等一系列完善的新媒体销售平台。

  为了寻找原产地应季水果,吴镝带领团队长途跋涉来到地处长江西陵峡畔著名的“中国脐橙之乡”——湖北省宜昌市秭归县,这里漫山遍野的橙子树让吴镝激情澎湃。

  整整8天,吴镝带领团队马不停蹄地穿梭在密密匝匝的果树林里。为了寻找口感最佳、品相更好的橙子,团队成员无不亲自试吃,每人每天吃几十个橙子不在话下。经过认真筛选,最终确定了5座山头、17家果园的173棵橙子树作为他们的果实树。这些树上的脐橙皮薄色鲜、肉脆汁多,不仅香甜可口,而且外观漂亮。“我们要做的就是把纯天然、无污染的橙子带给呼和浩特市民。”吴镝说。

  然而,由于初次试水,经验不足,橙子的上线过程也是一波三折。令吴镝印象最为深刻的是,由于缺乏经验,装车时通风口被堵住了。等他们信心满满地从宜昌赶回呼和浩特,部分橙子已经发霉,只能眼泪汪汪地倒掉。回想起自己披星戴月挑选橙子、装车卸车的经历,吴镝既懊悔又心疼。

  后来,还出现了包装箱供应不足、支付系统故障等问题,可以说创业一路坎坷。正所谓“志不求易者成,事不避难者进”,接二连三的波折,丝毫没有撼动吴镝创业的信心和决心。于是,经过团队成员挑灯夜战的努力,难题逐一破解,最终秭归脐橙按照预定时间顺利上线了。仅在20余天时间内,线上销量达到7000余箱,加上线下在呼市周边旗县区的销量,累计1.3万余箱、总计13万斤脐橙卖完了。橙子售罄那一刻,吴镝连日来紧绷的心弦终于放松了。他从未像此刻一般对未来充满期待和希冀,他甚至觉得之前的所有经历都不算创业,他的创业路才刚刚开始,这条“果实路“他会一直坚定走下去。

  经历此次成功试水,吴镝总结了很多经验,做了更充分的准备,今年秭归脐橙仍是销售重点。为此,他的公司召开小型发布会,重新设计包装纸箱,与果农签订预收购协议,与顺丰冷链达成合作协议,实现了全国各大城市的线上销售和物流配送。

  “我们从未把自己定义为水果商人,我们是企业领导者,是采摘员,是规划者,是配送员,也是设计师,我们经历过失意,也品尝了创业的喜悦,我们是普通劳动者、普通创业者。”吴镝说。

  “果实”的事业是甜美的。因为,在一波三折的普通劳动中,吴镝和他的团队成员正在品尝来之不易的创业甘甜……

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